流程優化實例——采購流程優化
2018-06-26 16:10
作者:張國祥 點擊:
采購是利潤的源泉,又是腐敗的土壤;采購是制造的龍頭,也是生產的緊箍咒;采購是多人向往的職位,也是老板頭疼的崗位。采購、采購,到底有沒有辦法控制漏洞?采購、采購,到底有沒有流程能夠規范操作?
在我看來,答案是肯定的。大家都知道,沒有監督的權力必然產生腐??;沒有過程的控制,很難達成理想的目標。任何靠個人自覺的管理注定是走不遠的。沒有制度規范、沒有操作流程,圣人去采購也會收回扣,道德模范去采購也會被拉下水。傳統的采購流程讓一人操辦,不出事、不腐敗,那才叫奇跡;出事、腐敗才叫正常。
因此,采購流程應如此優化:
1.采購流程細分、采購責任細分
我們知道采購活動通常分為幾個步驟:采購計劃、市場調查、貨比三家(三字古義為多)、討價還價(議價)、選擇供應商、合同草簽、合同審批、下單訂貨、貨物驗收、品質檢驗、生產反饋、貨款結算。不少小企業,這一系列流程活動幾乎是一人承擔,責任自然也在一個人身上。采購員在整個采購活動中擁有絕對的權力。采購員與供應商之間有地下交易,是十分方便的事情。
如果我們把以上流程活動分派給不同的崗位員工擔任,控制就變得非常簡單了。生產單位下達采購計劃,市場調查、貨比三家由一個崗位承擔;討價還價由一個崗位承擔;選擇供應商與合同草簽由一個崗位承擔;合同審批由二至三個管理崗位承擔;下單訂貨由一個崗位承擔;貨物驗收、品質檢驗、生產反饋本來就是不同崗位在承擔,不過是他們的責任更明確;貨款結算這一環節千萬不能讓采購員承擔,由供應商按流程直接到結算中心結算。整個采購活動仍然連貫在一起,只不過責任細分到了不同的崗位。供應商再想行賄其中的某一個員工沒有意義,行賄全體采購流程上的所有崗位員工相當復雜、相當困難!任何一個稍具商業頭腦的人都不會再去琢磨歪門邪道的事兒了,降低成本、保質保量,按合同供貨就成了他唯一的選擇。
2.嚴格挑選采購人員
公司將采購權限下放給各生產單位,但采購人員的任用權控制在公司手上。用人單位可以提報人選,但最終是否選用,還得公司總裁說了算(審批),防止采、用人員串通一氣。在企業內部又增加了一道防火墻。
3.嚴格控制采購過程
當我們將采購活動按流程細分之后,控制采購過程就變得相對簡單。所有市場調查、貨比三家、討價還價的信息資料都必須按規定上報存檔。合同管理、供應商管理更是只能加強,不能放松。除了貨物驗收、品質檢驗、生產反饋在時時監督采購活動成果之外,公司還要另設監察審計部門進行重點監控。所有采購人員的所有采購活動都在雙向監督之下。采購人員的任何不法舉動都可能被及時發現。
4.所有采購都可追蹤
由于整個采購流程上的每一個活動都有檔案記錄,任何一項采購結果沒有達成目的,都可以迅速查明問題出在哪一個環節,責任人基本上難逃“法眼”。
5.采購品質決定績效
以往采購員一人大包大攬的采購方式,由于采購員是親信,即使采購物品出了問題,往往都是不了了之??芍^買多買少一個樣,買好買壞一個樣。說白了就是工資照拿,回扣照吃?,F在不一樣了。采購數量是采購人員計算基本工資的主要指標,但采購品質才是決定采購人員工作績效的KPI(關鍵績效指標)。并且我們還要加大績效獎金的比重。比如說,績效獎金至少占到采購人員工資總額的百分之五十或更多。讓采購質量成為采購人員工資收入的決定因素。
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